#044 葬爱咸鱼 2025-12-23

Plaud善打游击战

作者：葬爱咸鱼
发布日期：2025-12-23
来源：微信公众号「葬愛咸鱼」

「最尊重深圳的一集🦾」 录音卡片可能是这两年唯一有用的AI硬件。 Plaud也是非常稀有的居然能挣到钱的AI公司🥵 如果按照它公布的2025年ARR为2.5亿美元，那么一个小学数学题是，Plaud的营收约等于 （MiniMax+智谱）营收× 2。 当然，数据口径已经被你们AI行业玩坏了。我们还是从用户体验开始，重新研究一下 Plaud。 我应该是AI录音卡片最重度的用户之一。Plaud我自己买了两个版本：普通版卡片Note国行 999元，Pin加手环国际版1268港币🤨 录播客顺便录音卡片大练兵 用了大概一个月后，Plaud又推出了高级版卡片Note Pro，就多了一个高光标记功能，我实 在不想被深圳老乡的微创新再爆1299元金币，但有老乡突然送了我一个，谢谢老乡只能说 是👋😭👋 除了Plaud，我还有钉钉A1、出门问问TicNote，以及华强北的仿品。总之，我和沐秋高强 度用了四个月这一堆录音卡片。 结论是，录音卡片是微创新的集合，各种录音卡片之间功能区别不大。但Plaud的成功很适 合用一句废话来总结，把对的事情做对。 100多元的华强北录音卡片和1000多元的Plaud原版没有本质区别，都能录音转录。 左Plaud，右华强 北 Pluad的各种功能都好一点，用户体验也确实好一些，但也没有好到颠覆性的程度。 我们先说缺点，再讲好处，整一个先抑后扬。 Plaud的硬件设计只能说是普通水平，有点对不起这个遥遥领先的价格。同样是深圳公司， 两三百块钱的徕芬，都能把吹风机、电动牙刷做出有点苹果内味。 坦诚说，我对Plaud的设计是有一些失望的，这和我当初买入你的预期有差距🤨 更坏的是，Plaud为了做薄一毫米，放弃Type C口，必须用一根单独的充电线。 我操深圳老乡太邪恶了，连iPhone都用Type C了，我确实不理解这玩意为什么非要标新立 异。

更基础的硬件问题是收音。Plaud的录音质量比较差，听原音就能听出来嘈杂。特别是 Plaud卡片最代表性的使用场景，贴住手机后盖录制内放通话，音质差到难以听清。 假如手机套壳了的话，Plaud转录的原文更是几乎无法阅读，只能看AI总结来了解大意，完 全是靠大模型能力弥补硬件不足。 那问题来了，Plaud凭什么卖这么贵，还有挺多人买？ 最重要的是，Pluad打穿了会议记录这一个场景。对于天天开会的人群来说，Plaud确实是 有用好用的，这就足够了。 由于我手机后盖贴了录音卡片，虽然我最常用钉钉A1，但大伙都问我Plaud有没有用。每次 我都回答，如果你成天开会就有用，不开会就没必要买。 录音卡片只能帮你省掉「解锁手机-打开APP录音」这两个步骤。不是高频率使用，其实很 难体会到这点便利。 所以，Plaud其实是在和大厂打游击战，集中优势兵力打赢局部战争。避开大厂的优势领 域，找一个小切口，用时间窗口和执行力抢占先机。 Plaud没有试图做一个大而全的产品。这玩意其实只服务一种人，成天开会的人。好用场景 也只有一个，会议纪要。 可能是许高做FA出身，开会开麻了，会场悟道，彻底领悟了会议需求。所以，Plaud的金句 提取、发言人区分、总结待办，这些结构化功能确实做得好。 在会议纪要上做到了极致，我确实想不出来这玩意还能怎么优化改进。 这是游击战的经典打法。集中优势兵力，在局部形成压倒性优势。Plaud把有限的资源All in 在一个点上，在这个小战场超越了大公司。 其次，Plaud做得早也是很大的优势。许高2022年就开始做录音笔，本来就有硬件基础。等 2023年ChatGPT能力上来，录音卡片刚好接上AI能力。

Plaud赌对了模型能力上涨的节点，这给了它整整两年的窗口期。 国内互联网公司直到2025年才反应过来，出门问问的同款25年中发布，整整晚了将近两 年。 钉钉A1完成度不错，但它发布更晚，我买的预售，9月底才收到货。并且，大厂不会All in 这种小东西。等大厂反应过来，Plaud至少在早期用户里建立了心智，细分市场也买单了。 在大厂还没注意到这个小市场的时候，Plaud先占住了赛道。 Plaud还有一个概念的胜利，它不说自己是录音笔，而是AI录音卡片。确实是文字游戏，但 这是有用的。 录音笔在大家心里的「偷感」太重了。见人打开录音笔，这个描述听起来就是偷录。但 Plaud把自己包装成一个新东西——贴手机上的AI录音卡片，有效降低了心理门槛。 从物理层面讲，它干的事情和录音笔一模一样。但从心理角度来看，「AI录音卡片」这个偷 换概念是有用的。 投资人见创业者，掏出一个黑色的录音笔摆桌上，对面人第一反应就是：你在审我？但带 Plaud可以假装自己是极客，尊重创新。 我非常有限的三年工作经历里，和人在咖啡馆见面，从来没见过人主动打开录音笔。而这一 年来，我有三次见人，都发现对方手机贴着的Plaud在录音。 不过因为我不太在乎隐私，所以从来没问过。我只是发现对方录音后，就开始打胡乱说，给 AI制造一点压力。 我问过好几个正经人，你介不介意别人见你时开Plaud录音，这些人的回答都是，你开任何 设备录音都要提前说明。 AI录音卡片实际上卡了一个概念bug，你看到录音笔就直接戒备心起了，但看到Plaud要反 应一下才能意识到这玩意也在录音。 Plaud避开了和讯飞在录音笔赛道的正面竞争，开辟了一个新品类，至少在营销层面是新 的。这也是很典型的游击战路数，不和敌人硬碰硬，重新定义战场，避实击虚。 局部战争赢家的好处就是，Plaud定义了AI录音卡片这个赛道，取得了定价权。 Plaud的价格确实贵得离谱。硬件价格遥遥领先，用户买完发现，软件价格更贵。 国内年费会员要339或1099元，国际版会员要100或240美元。国际版会员比肩ChatGPT， 国内会员价格更是远远超出了中国普通用户能接受的范围，优爱腾试出来的价格区间是年费 150-200元。 更不用说，语音转录的老大哥讯飞，他都只能收个硬件费，讯飞录音笔的转录几乎免费。

我21年买的讯飞录音笔，和Plaud Pin的形态差不多，也可以夹在衣领上，价格只要349 元。我当时还在媒体实习，成天采访，从来没有用完过免费转录额度。 我怀疑许高纠结很久要不要进国内市场就是这个原因。 价格不是问题，有足够人买就说明价格合理。但是，Plaud的定价明显只能卖给高收入白 领，最适合的用户就是一级市场从业者——投资人、FA、创业者、科技媒体。 我第一次线下见到Plaud，就是脑放电波主播Nixon戴了个Plaud Pin手环，我问他成天开着 这玩意录音能干嘛，他说完我没留下一点印象。Nixon主业是XR产品经理，考虑到他还觉得 Looki很牛逼，我对产品经理是否能理解普通用户需求表示一定怀疑。 目前的产品形态和价格都决定了Plaud是一个无法破圈的产品。哥几个在科技类公众号谈笑 风生，但要是哪天被短视频博主搞一下，整出个钟薛高事件翻版，贴个录音刺客标签，听起 来是挺可能发生对吧。 这是游击战的宿命，只能占小山头，圈地自萌，破不了圈。 而且，Plaud是微创新的集合，那别人也能通过稍大一点的创新追上来。

比如我最常用的是钉钉A1，单纯是因为它有一个语音备忘录实体按键，我走在路上突然有 个想法，掏出来摁一下，松开就自动发到我的钉钉聊天窗口里，相当于做了个微信语音的实 体按键。 我一开始以为是Plaud先做的，毕竟先发了两年，这点小功能应该早想到了。拿到高级版 Note Pro后才发现，这玩意只有一个按键，独占功能是高光标记，录音时摁一下能标亮这段 话，重点总结。 挺好的，各家都有一个创新功能属于是。充分说明，微创新也是创新，这点小功能自己不 做，别人就是做不出来。 最后再批判一下，Plaud最糟糕的产品是Pin。我不知道许高出于什么心态，Plaud所有产品 都只有一个按键。Pin最牛逼，没有按键，只有震动反馈，有时候摁一会也没反应，有时候 莫名其妙录了一整天，使用时有非常强的不确定感。 我前段时间把Plaud Pin给一个热爱约会的河北朋友。请她约会时戴着Pin，使用体验和我一 样，很难确定这玩意开没开。 这位热爱约会的朋友还发现了一个问题，Plaud总结不明白非工作场景。约会完男嘉宾后， Plaud给她自动总结成了「团队动态与项目进展」。 班味这块属于是👍 河北朋友又用金句模式总结了一次，Plaud得出的结论是：「没有在这次对话中发现特别出 彩的言论。」 这句话还加大加粗高亮了，仿佛在嘲笑男嘉宾语言的贫瘠😭 这刚好也说明，生活记录场景需要一个独立的硬件，并且不能用24小时录音这样简单粗暴 的方式搞定。

工作场景和生活场景是两个不兼容的场景，因为需求根本不一样——工作场景要的是准确的 会议纪要，生活场景要的是轻便的灵感捕捉。这两个需求无法用一个硬件满足，所以会有更 多有意思的东西冒出来。 因为AI不能代替你存在。它不知道你在意什么，不知道哪句话对你来说意义重大。 有价值的不是记录所有，而是选择有价值的记录。 这个选择的动作，就是思考。当你走在路上，突然有个想法，摁一下录音键——摁下去的那 一瞬间，你已经在审视这个想法了，这个想法值得记录。这个判断本身，就是思考的过程。 苏格拉底说，「未经审视的生活不值得过」。往下推一步，没有经过你主动审视、主动选择的 记录，也毫无价值。AI只能把约会录音总结成团队动态，它不知道哪句莫名其妙的话是你在 意的。 所以，生活场景的录音硬件，必须主动出发点，需要有个按键，让你选择这一刻值得记录。 同时它还要足够轻便，随时带在身上，可以是戒指、耳钉、项链、手镯。 形态不重要，但我诚意向各位创业bro推荐耳钉，反正都是期货产品，听起来酷一点比较重 要。 回到录音卡片。 Plaud越活越好，证明了一件事：AI硬件不存在巨头吞噬一切，AI硬件会变得越来越多元。 硬件不会像过去10年那么无聊，一个iPhone垄断一切。AI可以满足更多长尾需求，这些需 求会催生更多独立的硬件。 这些多元化的AI硬件，有一个共同点：全都是Made in Shenzhen。 我们讨论这些产品，以及融资搞噱头的Amen Ring、Odyss项链，几乎全是深圳设计、深圳 制造、深圳生产。 这是深圳供应链的胜利。Plaud能在2022年就开始做硬件，能在2023年快速转型，并且控 制住物料成本，也全靠深圳的供应链。 AI硬件赛道，加利福尼亚讲故事，深圳做东西。最后深圳把东西做出来了，加利福尼亚的故 事还没讲完。现在，我看搞硬件的创业bro讲故事能力也越来越行了，丝毫不逊色硅谷老乡 👊🇨🇳🔥 深圳的供应链优势，让中国公司在这个赛道上有了绝对的竞争优势。Plaud只是开始，更多 有活的产品还在路上。 iPhone的垄断结束了，加利福尼亚和美国的垄断也结束了。 （本文配图由 ChatGPT 生成，Claude Code 辅助写作，沐秋对本文很有贡献）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/zkDXKrIn3wrh3Zd_8UJtPg

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