#028 葬爱咸鱼 2025-10-14

a16z是一家媒体公司

作者：葬爱咸鱼
发布日期：2025-10-14
来源：微信公众号「葬愛咸鱼」

「影响力即权力」 今天的顶级VC，本质上是一家媒体公司。 a16z就是最好的证明。 2009年，a16z创始人Marc Andreessen在成立之初就给出了一个定位——一家通过投资盈 利的媒体公司。 当时这个定位很激进。但在2025年的今天，这已经被证明是对VC行业未来最精准的预判。 因为注意力比法定货币更稀缺。 法定货币可以滥发，但每个人每天清醒的时间只有十几小时。而光有注意力只能做流量生 意，网红带货就是这个逻辑。 但注意力加上信任，就变成了影响力。影响力才是真正可以变现的稀缺资产。 影响力变现，在全世界范围内只有两个完全合法的地方。一个是币圈，另一个就是一级市 场。 孙宇晨在币圈炒作，人人喊打。a16z在一级市场做类似的事，却被奉为圭臬。 那么，a16z到底是怎么做到的? 01 权力 a16z的核心能力，可以概括为两个字——权力。 Marc Andreessen自己说得很清楚：「我们始终相信，你从VC那里想要的东西是权力，你需 要获得公众关注的能力。」 这个权力具体指什么? 就是让创业公司能够直接定义行业议程、影响公众认知、吸引其他资本跟风的能力。而这种 能力的载体，就是内容。 Marc本人就是顶级内容创作者。 从2011年的《Why Software Is Eating the World》，到2020年的《It's Time to Build》，再到 2023年的《Why AI Will Save the World》和《The Techno-Optimist Manifesto》，Marc几 乎每一篇文章都能引发全行业讨论。 他近两年的长文发表节奏约每8个月一篇，每一篇都是精心打磨的产品。 这些文章的影响力来自两点。 第一，Marc对时代情绪的精准捕捉。《It's Time to Build》在疫情初期击中了整个西方世界 的无力感。 第二，他将商业议题上升到国家、文明高度的能力。《The Little Tech Agenda》直接将支持 小科技公司等同于捍卫美国技术霸权。Marc把VC的商业利益包装成了美国的国家利益。 a16z还建立了专业且庞大的内容团队。 根据a16z官网信息，他们有专职的内容总监、播客主持人、视频制作团队。Chris Dixon负 责加密货币领域的内容输出，Connie Chan专注中国市场和移动互联网，Katherine Boyle主 导「American Dynamism」(国家能力/实业复兴)系列专栏，Sriram Krishnan主持播客并参 与Web3叙事创作。 a16z的内容产出是工业化、系统化的。他们有自己的播客节目、YouTube频道、专题报告。 这支团队的任务就是将a16z的投资主题转化为可传播的叙事，并通过各种渠道触达政策制 定者、LP、创业者和其他VC。 有了内容能力，a16z就具备了「喊单+拉盘」的核心能力。 喊单：通过Marc的文章和内容团队的系统输出，提出一个宏大叙事(比如Web3 Matters、 AI Will Save the World)，将其定义为时代趋势。

拉盘：在叙事刚起势时，立即用几亿、几十亿美元真金白银投入这个赛道，把明星项目的估 值拉高10倍、100倍，把叙事坐实。其他VC看到a16z下场了，也会跟风进入，进一步推高 整个赛道估值。 这就是a16z的「叙事-投资」核心能力。 a16z给LP累计产 生了250亿美元净回报🥵 内容制造影响力，投资将影响力转化为估值暴涨。自己操纵k线，成为庄家，当然更容易退 出。 那么，a16z的「喊单」能力是如何练成的? 02 喊单 a16z的宏大叙事aka喊单能力有一套可复制的方法论。我把它总结为「a16z五步叙事法」。 直击群体情绪，提出颠覆性框架，构建敌我对立，上升到文明高度，喊出战斗口号。 逐步递进。 第一步，直击群体情绪。 Marc的文章从不凭空造势，只是领先行业情绪半步。不能太超前，也不能落后。 《It's Time to Build》(2020)开篇就说：「每一个西方机构都对新冠疫情毫无准备……这种制 度效能上的巨大失败将在未来十年持续产生影响。」疫情初期，整个西方世界都在经历对制 度失灵的挫败感，Marc精准抓住了这个情绪，不分党派。 《Why AI Will Save the World》(2023)开篇：「人工智能时代已经到来，天哪，人们都吓坏 了。」用轻松口吻承认了公众对AI的恐慌，接下来抓住AI怀疑论猛打。

第二步，提出颠覆性框架。 在建立情感共鸣后，Marc会立即抛出一个颠覆性的新框架，将辩论拉到自己的主场。 《Why Software Is Eating the World》(2011)不纠缠「科技股是不是泡沫」，直接重新定义 问题：这是「软件正在成为所有行业基础设施」的经济革命。把估值争议变成了「你是否理 解未来」的问题。 《It's Time to Build》不纠缠口罩和呼吸机的供应链，直接说：「问题在于渴望。我们需要 想要这些东西。问题在于惯性，问题在于意志。」从供应链问题上升到美国的国家意志和民 族精神。 第三步，构建敌我对立。 Marc将世界简化为两个阵营，迫使读者选边站。 《The Little Tech Agenda》(2024)最清晰：「支持小科技的人，我们支持他们。反对小科技 的人，我们反对他们。」极简的政治动员语言，黑白分明。我们是Little Tech创业公司，他们 是Big Tech巨头和有害的政府政策。 《Why AI Will Save the World》(2023)更进一步：我们是AI建设者、英雄、乐观主义者。 他们是末日论者，进一步细分为浸礼会信徒(天真但被利用)、私酒贩子(背着监管牟利)，甚 至称为「AI风险邪教」。 不仅划分阵营，还通过污名化标签削弱对手合法性。 第四步，上升到文明高度。 Marc非常善于上价值，把具体议题上升为关乎国家、人类、文明的宏大叙事。 《The Little Tech Agenda》：「美国的技术霸权，以及小科技创业公司在确保这一霸权中的 关键作用……一个与其他任何议题同等重要的一流政治问题。」支持创业公司=美国技术霸 权=国家安全。VC的商业利益直接等同于美国国家利益。 《The Techno-Optimist Manifesto》(2023)：「我们相信增长即是进步，我们相信不增长就 是停滞，并最终导向死亡。」技术乐观主义=生存，反对=死亡。将商业选择上升为生死抉 择。 第五步，喊出战斗口号。 Marc将复杂论证浓缩为简短有力、易传播的口号。标题即口号，全文反复强调，结尾再次 呼吁。 标题都有鲜明特点： -强命题(Manifesto/Agenda等世界观宣言)；

-行动号召(It's Time to Build，祈使句，动员感)； -宏大词汇(World/Future，强调方向而非细节)； -定语极少(定语是胆气不足的表现，越简洁越有力)； 比如，《It's Time to Build 》，标题就是口号，全文反复出现。《Why AI Will Save the World》结尾加码「We win， they lose」。 《The Little Tech Agenda》的结尾更宏大： 「The glory of a Second American Century is within our reach. Let’s grasp it. 」 （第二个美国世纪的辉煌触手可及。让我们抓住它。） a16z的网站也很 有格调，一看就知道老哥真相信新罗马 Marc知道自己的定位，他清楚自己的文章应该是是to B传播，不是to C流量。目标读者是政 策制定者、其他VC和LP、创业者和工程师、媒体和意见领袖。 这就决定了他的标题要足够简洁、宏大、有力，让没时间看全文的人也能记住核心观点并转 述。 这就是a16z喊单的基本方法。它为后续拉盘行为，提供了情绪铺垫，让行业fomo；道德合 法性，投资即正义；政治高度，投资即守护文明；动员能力，It's Time to Build。 现在，我们来看a16z如何将这些叙事转化为真金白银的回报。 03 拉盘

a16z喊单只是开始。真正让这套玩法形成闭环的，是叙事之后立即跟上的投资，自己下场 拉盘。 2021年，a16z发表文章为Web3摇旗呐喊，接连发布《Why Web3 Matters》雄文和政策议 程。几乎在同一时间，a16z宣布成立22亿美元的加密货币基金Crypto Fund III。 到2022年，这个数字变成了45亿美元的Crypto Fund IV。 a16z在Web3领域投资了OpenSea、Dapper Labs等明星项目。OpenSea的估值从2021年7 月的15亿美元，半年内飙升至2022年1月的133亿美元。 这个逻辑非常简单。 a16z用文章告诉全世界「Web3是未来」，然后a16z用几十亿美元告诉市场「我们是认真 的」。其他VC看到a16z下场了，自然会跟风进入。LP们看到a16z的判断，也会增加对Web3 的配置。整个赛道的估值就这样被推高了。 AI赛道的逻辑完全一样。2023年6月，Marc发表《Why AI Will Save the World》，驳斥AI 威胁论，力推AI加速主义。同年，a16z宣布投资Character.AI，领投1.5亿美元A轮。2024 年，继续加码AI基础设施和应用层。 这就是「叙事-投资」双飞轮的运作机制。 叙事制造注意力和预期，投资将预期转化为实际估值。叙事越宏大，跟风的资本就越多，估 值涨幅就越惊人。而a16z作为最早下场、投资体量最大的玩家，自然能在估值暴涨中获得 最大收益。 更关键的是，a16z的这套玩法获得了道德合法性。 Marc的文章将投资行为包装成了，「捍卫美国技术霸权、推动人类进步、对抗停滞与死亡」 的宏大使命。你很难指责a16z在单纯炒作，因为他们的叙事已经上升到了国家利益和文明 存亡的高度。 当你的足够有权力，你就可以自己制造K线。所以现在版本的股神毫无疑问是特朗普。 a16z做的就是这个事。他们用内容制造预期，用资本制造现实，用宏大叙事赋予整个过程 以合法性和正义感。 这是影响力变现的高境界。 04 媒体 a16z为什么要把自己变成一家媒体公司?

背后的动机，要回到Marc对权力和媒体的深层思考。 2016年之前，Marc认为科技行业与主流媒体的关系是「健康、正常、富有成效的」。他在 播客中回忆，从1993年到2016年，媒体对科技行业充满好奇，愿意学习，试图理解正在发 生的变革。 但2016年特朗普当选后，一切都变了。 2017年春天，Marc进行媒体巡回访问时，发现「就像有人按下了电灯开关，所有媒体都变 得令人难以置信地充满敌意，100%的转变，绝对的敌意」。 Marc认为，这种转变有三个原因。 媒体将特朗普当选归咎于科技平台，并将政治对立情绪投射到整个科技行业。 传统媒体的商业模式被社交媒体摧毁，导致经济困境和对科技行业的怨恨。 科技行业从工具提供商，转变为颠覆整个社会结构的力量，理应受到更严格审视。 更深层的问题是，社交媒体像一台「X光机」。 X光机能透视人体内部，让骨骼和病灶无所遁形。社交媒体也是如此，它让每个人都能实时 看到、传播真相，传统机构的内部缺陷和言行不一被反复揭穿。 Marc引用前CIA分析师Martin Gurri的理论： 「社交媒体将彻底摧毁所有现有机构的权威。它实现这一点的方式，就是通过这种X光效应 揭示出，这些机构基本上没有一个值得信赖。」 老哥成天上播客喷 媒体，他真的我哭死😭 在这个背景下，VC要想获得权力——影响公众认知、定义行业议程、吸引资本跟风的能力 ——就只能自建媒体，绕过充满敌意且公信力崩溃的传统媒体。

Marc在播客中反复强调：「我们始终相信，你从VC那里想要的东西是权力。你需要权力， 这意味着你需要能够真正去见客户并让他们认真对待你；你需要获得公众关注的能力。」 a16z的媒体平台，就是实现这种「权力」分配的核心工具。 Marc将这种策略比作「品牌的过桥贷款」：在创业公司拥有自己强大的品牌之前，它可以借 用a16z的品牌来获得市场的初步认可。 所以，a16z成为媒体公司的动机很清晰。 在传统媒体失信的时代，只有掌握内容生产和分发的能力，才能真正掌握权力。而权力，才 是VC能够提供给创业公司的最稀缺资源。 回到开头的问题：VC的本质是什么? 传统答案是：VC是资本中介，连接LP和创业公司，通过投资获取回报。 但a16z给出了一个新答案：VC是一家通过投资盈利的媒体公司。 a16z的成功，证明了这个答案的正确性。他们用Newsletter和视频播客制造宏大叙事，用几 十亿美元真金白银将叙事转化为赛道估值暴涨，用内容团队和Marc本人的影响力构建起权 力网络。 这套喊单拉盘的双飞轮，让a16z在Saas、Web3、AI等赛道上获得了远超同行的回报。 更重要的是，a16z的这套玩法获得了「道德合法性」。Marc的文章将投资行为包装成了「捍 卫美国技术霸权、推动人类进步」的宏大使命。 孙宇晨在币圈炒作，同样是发币、拉盘，人人喊打。a16z在一级市场炒作，叙事→投资→ 估值暴涨，却被奉为圭臬。 区别在哪? 一个缺乏体系，纯靠炒作，不择手段，只能收获注意力。另一个有完整方法论，真金白银背 书，把商业利益包装成国家利益，持续带来影响力。 注意力比法定货币更稀缺。光有注意力只能做流量生意，但注意力加上信任，就变成了影响 力。而影响力，才是真正可以变现的稀缺资产。 a16z的成功，就是影响力变现的教科书案例。 在这个意义上，今天的顶级VC，本质上都是媒体公司。VC只是商业模式的一部分，内容和 影响力才是核心资产。 VC即媒体。

影响力即权力。 （参考资料，我真把a16z代表性文章都看了一遍🤓） （本文配图由 ChatGPT 生成，Claude Code辅助写作，全文手动改的不超过50字😎） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 https://a16zcrypto.com/posts/article/why-web3-matters/ https://a16z.com/ai-will-save-the-world/ https://a16z.com/its-time-to-build/ https://a16z.com/social-strikes-back/ https://a16z.com/the-next-phase-of-social-listen-closely/ https://a16z.com/meet-me-in-the-metaverse/ https://a16zcrypto.com/posts/article/nfts-thousand-true-fans/ https://www.forbes.com/sites/roberthof/2016/07/12/marc-andreessen-now-s https://a16z.com/introducing-erik-torenberg/ https://a16z.com/disposable-software/ https://alidocs.dingtalk.com/i/desktop https://a16z.com/the-little-tech-agenda/ https://a16z.com/the-future-of-the-news-business-a-monumental-twitter-s https://a16z.com/the-techno-optimist-manifesto/ https://www.newyorker.com/magazine/2015/05/18/tomorrows-advance-man?utm https://vccontent.club/p/the-next-great-vc-firm-will-be-built-like-a-me https://investing101.substack.com/p/the-state-of-startup-media https://www.newcomer.co/p/andreessen-horowitz-has-returned

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/3w8aVOjFqFq2pXdoKXGntw

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